和服务的经验，在国内以“在线卡”为切入点，获取基于场景的卡交易数据、企业级大数据和智能风控的中小企业金融服务。这也许才是领创A卡需要获得成功的现实原因。

更进一步庞加莱，领创A卡也许只是撬动国内B末端做生意的一个支点，对于银行信贷等业务来讲，如何取得用户端现实的市场需求信息，数据的切断才是重点。中国经验的进军与挑战实质上，从办公用品、礼品、福利等商品订购，到协议酒店、旅游团辟、身体健康保险、员工贷款等服务订购，企业订购这个赛道早就被京东、天猫、携程商旅等互联网巨头、传统企业软件、众多SaaS创业公司注目到。不过从目前来看，领创A卡自由选择了一个更加合乎自身优势壁垒的方式紧贴了这个赛道。

寿栋回应，在新加坡，做到企业信用卡的公司并不是尤其多，这是一个区域性的做生意。在进账成功经验的同时，领创A卡尝试上岸并将新加坡作为第一站也不无道理。然而，成熟期的模式经验需要获取前车之鉴，但并不是所有的成功经验都需要被拷贝。此前国内互联网金融行业监管渐渐放宽，市场快速增长上升促成不少互联网巨头、创业公司争相上岸东南亚市场找寻新的机遇。

从市场环境上看，这些区域在未来一段时间仍是增量市场，以印尼为事例，寿栋指出有三点因素：一是印尼人口红利，消费潜力大；二是印尼移动智能手机覆盖率将近50%，这是一个增量市场，而非存量市场；三是印尼政府本身也十分希望普惠金融。但在印尼信贷业务疯狂的同时，国内上岸的旷视、同盾科技等AI公司也注目到了这个市场，如活体检测、人脸核对、OCR辨识等技术手段。

在他显然，ADVANCE.AI（领有创智信）仅次于的竞争优势在于本土化运营，“我们可以获取自定义化服务，而某种程度是一个标准化的解决方案。”AI作为一种基础生产力在东南亚地区的机会和空间极大，但与此同时，中国远征军于是以面对更加贤的监管、更加错综复杂的竞争环境。为此，ADVANCE.AI（领有创智信）也在无意纵向扩展用户市场，客户类型已不仅仅限于金融机构，某种程度也有互联网公司的身影，其业务范围从新加坡扩展到了菲律宾、印尼、越南、印度等国家，“印度将是我们下一个重点。”值得注意的是，多业务线、多地域的因素，让ADVANCE.AI（领有创智信）构成了自己的一套个性化用人体系。

目前公司有将近400人的研发及AI团队，算法类人才占到比近18%，这部分人才广泛来自于中国以及总部新加坡，像非技术类的职能部门，如运营、商务、客服、政府关系人员则更加多来自于当地。以战养战返回国内，领有创智信也许还不会走进一条有所不同与其他AI创业公司的ToB路子——以战养战。

“海外有可能因为文化的因素，用户的收费意愿要比国内的强劲，这在投资人显然是一个较为身体健康的商业模式。”相比之下，国内企业服务市场盘子相当大，但竞争某种程度白热化，且营收仍然是个问题。

“你的收益有可能不一定会来自中国，比如必须海外的收益饲国内的成本，只有这样，对于一家创业公司，才会生气盈利，而是更加有冷静地抛光产品。”数据上看，寿栋回应今年整体不会有1亿人民币的收益，预计明年软件+服务的收益不会多达60%。随着RPA+AI沦为一种新的业态，领有创智信也回应将不会跟海内外RPA企业合作，尝试落地涉及技术。

“RPA只不过也是一个生态，我们不会从业务层紧贴，而不是搭起一个底层的技术生态，例如将RPA组件应用于在金融场景里，构成一个自动化流程。”这就大自然不回避领有创智信会自由选择与中国RPA赛道上的企业有所合作。

如今，在中国早已构成了一股RPA+AI的火热，借着这个势头，东南亚能否沦为很好的落地场景呢？“并不是所有的地区都可以推展RPA系统，但我指出东南亚仍然有机会，它是一个利基市场，没过于多的竞争对手在看这块市场。”寿栋回应得出了大力的答案。可以认同的是，在今后面向东南亚市场的前进中，中国俨然沦为创业者们模式创意的“实验田”。

RPA+AI不会沦为ADVANCE.AI（领有创智信）的众多技术卖点，这似乎比仅在中国市场更为有一点一中举。在这样的一个市场里，无论以什么样的方式参予，似乎都是机会。那么，回过头来，中国的ToB市场这则故事该如何谈呢？原创文章，予以许可禁令刊登。

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